营销计划

营销计划是指企业依据营销策略，结合市场营销理论，明确目标，确定具体的营销策略，制定的作为企业按步实施推广的具体步骤的文件。营销计划主要包括企业营销目标设立、营销组合决策、市场调研活动、营销细分，营销策略分析及实施，营销机制及客户关系管理等方面的内容。

1、企业营销目标设立。确定企业营销及相应推广活动的目标，营销计划要在充分考虑企业战略经营要求、市场潜力、资源条件、经济状况等基础上，合理设定企业营销运作的期望目标。

2、营销组合决策。根据企业的资源状况，结合目标市场的组成形态和行为特点，确定企业畅销产品所在的市场定位，以及该产品所在市场定位所需具体的策略组合，并在此基础上提出企业营销组合决策。

3、市场调研活动。注意收集买方和销方数据，进行分析比较，全面了解市场结构、行为规律和管理现状，了解消费者的需求，发现市场空缺，收集市场营销策略的有用信息。

4、营销细分。根据市场调研的结果，把市场细分成不同的段位或群体，每一段位或群体之间能够拓展不同的无穷营销机会，以符合客户个性化需求。

5、营销策略分析及实施。根据营销细分的结果，结合各类型市场所涵盖的消费群，分析比较并精细制定营销策略，更新适用于不同市场段位或群体的推广计划、行销预算及实施策略。

6、营销机制及客户关系管理。 充分结合分销网络构建机制及客户关系管理，以实现营销细分，竞争考虑，能力限制，营销成本，资源配置等，并评价各种营销机制、营销策略的相对优势，完善企业的营销活动。